Quels sont les leviers dans le cadre d'une négociation financière?

Les leviers de négociation sont multiples:

- le loyer : certains propriétaires investisseurs préfèreront négocier un loyer progressif, c'est-à-dire un loyer qui augmente chaque année pendant la première période ferme du bail, mais conserver un loyer dit "facial" le plus élevé possible.

- La franchise de loyer correspond à des mois de loyers gratuits et est accordée pour financer des travaux de rénovation ou d'aménagement qui seront effectués par le Preneur. Elle peut également être commerciale, et permet ainsi de faire baisser le coût de la location.
NB : la franchise de loyer s'exprime HT et HC, les charges et taxes restent dues pendant cette période.

- La remise des clés anticipée : il s'agit d'une franchise de loyer déguisée, qui n'apparaît pas toujours au bail. Le futur locataire doit en revanche remettre au bailleur une attestation d'assurance avant de rentrer dans les lieux.

A noter : Dans le cadre d'un bail commercial, certains bailleurs - en fonction de leur stratégie - sont prêts à consentir des efforts financiers supplémentaire en contrepartie d'un engagement ferme du Preneur sur une durée supérieure à 3 ans.